So erkennen Sie Lügen: Vertrauen Sie

Menschen können eine nicht vertrauenswürdige Rasse sein.

Die Menschen stehen der menschlichen Natur oft sehr zynisch gegenüber und neigen dazu zu glauben, dass Fremde uns gerne anlügen, wenn etwas für sie drin ist.

In einer Welt voller Lügner wird mangelndes Vertrauen in andere oft als sinnvolle Vorsichtsmaßnahme angesehen. Und um uns zu schützen, müssen wir Menschen gegenüber misstrauisch sein, die wir nicht kennen.

Sicherlich glauben wir intuitiv, dass Menschen, die den Motiven anderer misstrauischer gegenüberstehen, Lügen wahrscheinlich besser erkennen können. Zumindest fanden Nancy Carter und J. Mark Weber heraus, als sie eine Gruppe von MBA-Studenten fragten, ob Menschen mit hohem oder niedrigem Vertrauen besser in der Lage sind, Lügen in anderen zu erkennen (Carter & Weber, 2010).

Die Ergebnisse waren wie erwartet: 85% waren der Meinung, dass niedrige Truster bei der Lügenerkennung besser sind als hohe Truster.

Ist das die richtige Antwort? Können Low-Truster Lügen wirklich besser erkennen?

Lügner Lügner

Carter und Weber waren sich nicht so sicher. Also in ihrem Hauptexperiment, berichtet in der Zeitschrift Sozialpsychologie und PersönlichkeitswissenschaftSie maßen, wie vertrauensvoll 29 Teilnehmer waren, und ließen sie sich Videos eines inszenierten Vorstellungsgesprächs ansehen.

In diesen Videos wurde den Befragten gesagt, sie sollten ihr Bestes geben, um den Job zu bekommen, aber die Hälfte wurde aufgefordert, drei Lügen zu erzählen.

Diese Videos wurden dann den Teilnehmern gezeigt, die die Ehrlichkeit der Befragten sowie die Wahrscheinlichkeit ihrer Einstellung bewerteten.

Überraschenderweise waren es diejenigen, die anderen am meisten vertrauten, die sich als Superstar-Lügendetektoren herausstellten. Hohe Truster waren empfindlicher gegenüber Täuschungen und konnten genauer erkennen, welcher der Befragten lügte.

Entgegen unseren Erwartungen waren es diejenigen, die anderen nicht vertrauten, die am schlechtesten abschnitten. Sie waren am wenigsten genau darin, Lügner zu erkennen, und stellten höchstwahrscheinlich einen der Befragten ein, der gelogen hatte.

Es schien, dass die Hochtruster eher auf die klassischen Zeichen des Lügens achten, zu denen Zappeln und Veränderungen in der Intonation und Qualität der Stimme gehören.

Dies lässt uns einen kontraintuitiven Befund zu erklären: Hochtruster übertreffen ihre weniger vertrauenswürdigen Kollegen, anstatt Lügen schlecht zu erkennen. Wir erwarten, dass niedrige Truster mehr nach trügerischem Verhalten Ausschau halten und dennoch nicht so gut abschneiden wie diejenigen, die mehr Vertrauen haben.

Was ist los? Warum ist unsere Intuition so falsch?

Soziale Intelligenz und Vertrauen

Obwohl diese Forschung uns nicht sagen kann, warum - sie gibt uns nur das Ergebnis -, gibt sie einige Gründe an, warum Hochtruster Lügen besser erkennen können:

1. Sensibilität: Menschen können anderen vertrauen, weil sie sensibel für Lügen sind. Da sie sie besser erkennen können, müssen sie sich weniger Sorgen machen, betrogen zu werden.
2. Risikobereitschaft: Auf der anderen Seite kann es umgekehrt sein. Durch das Eingehen sozialer Risiken lernen manche Menschen, Lügen genauer zu erkennen. Diejenigen, die nicht praktizieren, weil sie niemals soziale Risiken eingehen, lernen nie, Lügen von der Wahrheit zu unterscheiden.

Zusätzlich zu diesen beiden Faktoren müssen wir auch die angeborenen Fähigkeiten der Menschen berücksichtigen. Einige Menschen sind von Natur aus begabt darin, Körpersprache zu lesen und haben eine höhere soziale Intelligenz, während andere daran arbeiten müssen.

Risiken und Belohnungen

Unabhängig von der Erklärung wird betont, wie nützlich es sein kann, anderen automatisch zu vertrauen - manchmal ohne Grund. Das Problem für den Low Truster ist, dass es sehr schwierig ist, soziale Risiken einzugehen, ohne Fremden ein wenig zu vertrauen.

Angenommen, Sie werden von jemandem eingeladen, den Sie kaum in ein Restaurant kennen. Sich zu weigern, dass sie ein böses Hintergedanken haben müssen, mag sicherer sein, aber Sie könnten einen großartigen neuen Freund verpassen.

Das gleiche gilt für das Geschäft. Vertrauen ist die Basis für Geschäftsbeziehungen: Gute Geschäfte setzen voraus, dass beide Parteien ihren Beitrag leisten, oft ohne so viel voneinander zu wissen. Ein Unternehmer, der niemandem vertraut, wird es schwerer haben, erfolgreich zu sein.

Niedrige Truster vermeiden es zwar, betrogen zu werden, verpassen aber auch potenzielle Gelegenheiten. Hohe Truster hingegen erhalten das Beste aus beiden Welten: Sie erkennen häufig, wenn jemand sie anlügt, und sie können früher in der Beziehung soziale Risiken eingehen und so die sozialen oder finanziellen Vorteile nutzen.

Hoch vertrauensvolle Menschen sind möglicherweise nicht die leichtgläubigen Dummköpfe, an die sie einst gedacht hatten.