Wie Affirmationen den Spieß umdrehen können

Haben Sie schon einmal versucht, sich vor einem Vorstellungsgespräch aufzuregen, damit Sie Ihr Bestes geben können? Hast du den Job immer noch nicht bekommen? Vielleicht liegt der Schwerpunkt am falschen Ort.

Vielleicht haben Sie Ihren Tag wie Annette Bening in „American Beauty“ begonnen: „Ich werde dieses Haus heute verkaufen. Ich werde dieses Haus heute verkaufen. Ich werde dieses Haus heute verkaufen. “ Stattdessen haben Sie nicht das erreicht, was Sie sich vorgenommen haben, und haben gespürt, dass sich Ihr Selbstvertrauen zurückgezogen hat. Vielleicht ist es nicht der richtige Weg, den Erfolg zu visualisieren und sich darauf zu konzentrieren. Vielleicht sollten Sie die genauen Fähigkeiten erkennen und bestätigen, von denen Sie wissen, dass Sie sie bereits besitzen.

Menschen in niedrigen Machtpositionen schneiden besser ab, wenn sie sich auf ihre besten Fähigkeiten konzentrieren. Dies geht aus einer kürzlich in der Studie veröffentlichten Studie hervorBulletin für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie.

„Du solltest über Dinge nachdenken, von denen du weißt, dass sie gut über dich sind. Jeder hat das Potenzial, wirklich gut abzuschneiden. Die Art und Weise, wie Sie unter Druck reagieren, macht einen entscheidenden Unterschied “, sagte die Hauptautorin der Studie, Sonia Kang, Ph.D., gegenüber ScienceDaily.

In einem Experiment baten die Forscher die Bewerber, fünf Minuten lang entweder über ihre wichtigsten Verhandlungsfähigkeiten oder über ihre am wenigsten wichtigen Verhandlungsfähigkeiten zu schreiben. Danach wurde ihnen die Aufgabe übertragen, den Preis einer Biotech-Anlage zu verhandeln, die sie kaufen wollten. Käufer, die die positive Selbstbestätigung zuvor abgeschlossen hatten, waren viel besser darin, einen niedrigeren Verkaufspreis auszuhandeln.

Bei der Angst, die man während eines Interviews verspürt, wenn man um eine Gehaltserhöhung bittet oder eine Rede hält, geht es also nicht nur um die Angst vor dem Scheitern. Es geht um einen Machtkampf. Wenn wir uns mächtig fühlen, sind wir zuversichtlich, worüber wir sprechen, sicher, was wir erreichen können, und wahrscheinlich widerstandsfähiger in Bezug auf das Ergebnis.

"Die Leistung in diesen Situationen hängt eng damit zusammen, wie wir uns voraussichtlich verhalten", sagte Kang, Assistenzprofessor für Organisationsverhalten und Personalmanagement an der Universität von Toronto.

"Immer wenn Sie niedrige Erwartungen an Ihre Leistung haben, neigen Sie dazu, zu sinken und diese niedrigen Erwartungen zu erfüllen", erklärte Kang. "Selbstbestätigung ist ein Weg, um diese Bedrohung zu neutralisieren."

Als ängstliche Person gab es viele Gelegenheiten, in denen ich mich sicher fühlte, etwas zu tun, aber in einer weniger mächtigen Position zu sein, hielt mich immer noch zurück. Ich hatte das Gefühl, ich müsste mich der mächtigeren Person unterwerfen. Ich musste dankbar sein und meinen Glückssternen danken, dass sie über mich nachdachten oder mir halfen. Vielleicht sind sie sich irgendwo im Hinterkopf ihrer Position in der Hierarchie der Macht immer bewusst.

In einer kürzlich erschienenen Folge von "This American Life" erklärte eine Frau, die in der Bronx aufgewachsen war, hart daran, sich aufs College zu begeben und sich aus der Armut zu erheben, dass sie immer noch nicht das Gefühl hat, "dazuzugehören". Jedes Mal, wenn Raquel Hardy ein Vorstellungsgespräch betrat, stellte das schicke New Yorker Büro ihre Leistungen in den Schatten.

Obwohl ich meinen Fuß in die Tür bekommen habe, indem ich einen guten Lebenslauf hatte und vielleicht ein gutes Telefoninterview gab, habe ich das nicht verdient, wenn ich dort ankomme. Das Gehalt lag über dem, was ich verdient hatte, und das ist mehr Geld, als meine Eltern wahrscheinlich jemals verdient haben. Und diese Dinge gingen mir durch den Kopf, als ich an einen Ort ging, an dem ich mich um eine Arbeit bewerben wollte. Und wie können Sie jemanden davon überzeugen, dass Sie es verdienen, wenn Sie es selbst nicht glauben? Es ist ein wiederkehrendes Thema in meinem Leben. Weißt du, ich muss mir sagen, dass ich das verdiene, weil ich wirklich hart dafür arbeite.

Diese Art von Verhalten muss mehr als nur Vorstellungsgespräche und Geschäftsverhandlungen betreffen. Schließlich können wir in jedem Lebensbereich Machtunterschiede wahrnehmen. Wenn Sie daran interessiert sind, jemanden zu befragen, scheint es, als ob er die mächtige Position hat. Wenn Ihr älterer Bruder mehr Geld verdient als Sie, scheint er in der mächtigeren Position zu sein.

Was wir in all diesen Situationen oft vergessen, ist, dass wir auch Erfahrung und Fachwissen haben. Es ist nur eine andere Erfahrung und Expertise.

Was wäre, wenn wir stärker über unsere Stärken nachdenken würden? Was wäre, wenn Sie regelmäßig Bilanz ziehen würden? Ich bin mir sicher, dass ich das vorhabe, aber - genau wie bei der Eigenwerbung - ist es keine Übung, die mir leicht fällt. Tatsächlich ist es ein wenig schmerzhaft, aber ich habe mir Folgendes ausgedacht:

• Ich bin ein natürlicher Planer, daher bin ich in der Regel die am besten organisierte Person in einem Raum.
• Ich bin besonders geschickt darin, angespannte Situationen zu lösen, und es hat die Menschen in der Vergangenheit überrascht und beeindruckt.
• Als guter Richter des Charakters kann ich Absicht aus einer Meile Entfernung riechen.
• Die Welt scheint oft zwischen hoch kreativen Menschen und sozialen Schmetterlingen aufgeteilt zu sein. Ich bin beides.
• Ich gebe oft von mir selbst, ohne darüber nachzudenken, und ich bereue das nicht.