Eifersucht kann dazu führen, dass Sie auffällige Produkte kaufen

Menschen, die eifersüchtig sind, weil ihr Partner zu viel Aufmerksamkeit von jemand anderem erhält, kaufen möglicherweise eher Produkte, die die Aufmerksamkeit ihres Liebhabers wieder auf sich ziehen. Dies geht aus einer neuen Studie hervor, die online im Internet veröffentlicht wurde Journal of Consumer Psychology.

Die Studie, die mit einer Reihe von fünf Experimenten durchgeführt wurde, untersuchte, ob starke Eifersuchtsgefühle die Verbraucher möglicherweise dazu motivieren könnten, Dinge zu kaufen, die eher die Aufmerksamkeit anderer auf sich ziehen.

In der Tat stellten die Forscher fest, dass Eifersucht das Verlangen nach auffälligen Produkten steigerte, wie einem bunten Mantel anstelle eines matten oder einem T-Shirt mit einem großen Logo-Design im Vergleich zu einem zurückhaltenden Design.

Eine überraschende Erkenntnis war, dass der Wunsch, die Aufmerksamkeit eines Menschen mit auffälligen Produkten wiederzugewinnen, sogar das Risiko einer öffentlichen Verlegenheit überwog.

In einem Experiment wurden die Teilnehmer gebeten, sich vorzustellen, dass sie zu einer Party eingeladen worden waren. Eine Gruppe wurde zu einer von Freunden organisierten Kostümparty eingeladen, und die andere Gruppe wurde zu einer formellen Begrüßungsparty für neue Mitarbeiter in ihrem Unternehmen eingeladen.

Dann wurden sie gefragt, ob sie lieber eine normale Sonnenbrille zur Party oder ein einzigartiges und auffälliges Paar tragen möchten. Die Forscher fanden heraus, dass Teilnehmer, die eifersüchtig waren, die auffällige Sonnenbrille für beide Arten von Partys trugen, obwohl sie auf einer formellen Arbeitsgruppe negative Aufmerksamkeit erregen konnten.

Die Ergebnisse zeigen auch, dass der Wunsch nach auffälligen Produkten verschwand, wenn die Wahrscheinlichkeit gering war, dass das Produkt von anderen in der Öffentlichkeit wahrgenommen wurde.

Zum Beispiel kauften Teilnehmer, die in einem Experiment Eifersucht verspürten, eher eine auffällige goldene Lampe für ihr Büro, einen öffentlichen Ort. Wenn die Lampe jedoch für ihr Schlafzimmer bestimmt war, wurde die schlichte graue Lampe genauso oft gewählt wie die goldene.

"Wir glauben, dass dieser Effekt nicht nur auf Eifersucht in romantischen Beziehungen beschränkt ist", sagte der Forscher Xun (Irene) Huang, Ph.D., Professor an der Nanyang Technological University in Singapur. "Kinder können eifersüchtig auf die Beziehung eines Geschwisters zu ihren Eltern sein, oder Arbeitnehmer können eifersüchtig auf die enge Beziehung eines Kollegen zu einem Vorgesetzten sein."

Die Ergebnisse haben auch Auswirkungen auf das Marketing, sagte Huang. Printwerbung und In-Store-Displays können Situationen erfassen, in denen Eifersucht herrscht, was die Verbraucher dazu motivieren könnte, Produkte zu kaufen, die die Aufmerksamkeit einer Person auf sich ziehen.

Quelle: Gesellschaft für Verbraucherpsychologie