Wiederverwendbare Einkaufstüten beeinflussen die Auswahl der Käufer
Die Studie legt nahe, dass wiederverwendbare Taschen die Käufer dazu ermutigen, bewusst über den Kauf umweltverträglicher und biologischer Produkte nachzudenken, aber auch einen sogenannten „Lizenzierungseffekt“ auslösen, wenn sich die Menschen für positive oder edle Maßnahmen belohnen.
Die Forscher Uma R. Karmarkar, Ph.D., Assistenzprofessor für Betriebswirtschaftslehre an der HBS, und Bryan Bollinger, Ph.D., Assistenzprofessor für Marketing an der Leonard N. Stern School of Business der New York University, waren überrascht dass die einflussreichen Effekte, die mit wiederverwendbaren Beuteln verbunden waren, nicht kausal waren, sondern zusammen zu wirken schienen und gleichzeitig die Käufer in scheinbar entgegengesetzte Richtungen drängten.
„Wir dachten, dass es möglich ist… dass das Mitbringen Ihrer eigenen Tasche Sie dazu ermutigen könnte, mehr biologische oder umweltfreundliche Produkte zu kaufen. Ich denke, der interessante Teil ist, dass Sie außerdem etwas tun, das auf den ersten Blick inkonsistent erscheint, dass Sie in einem Bereich gut sind und sich in einem anderen Bereich ein bisschen schlecht erlauben. " Sie sagte.
„Es scheint, als ob die Tasche für beide Effekte auf Null gesetzt ist. Beides geschieht aufgrund eines Elements, diese Tasche mitzubringen. “
Ziel der Studie war es festzustellen, welche psychologischen Faktoren Kaufentscheidungen beeinflussen. Die Umfrageteilnehmer berichteten, wie sie glaubten, dass das Mitbringen ihrer eigenen Tasche ihre Einkaufsentscheidungen beeinflussen könnte. Die Forscher untersuchten, wie das Mitbringen von wiederverwendbaren Beuteln die Bereitschaft der Käufer beeinflusste, biologische und verwöhnende Leckereien zu kaufen, wenn beide Optionen gleichzeitig angeboten wurden. und schließlich untersuchten die Forscher, wie sich der Preis auf diese Einkäufe auswirken könnte.
"Wir können uns nicht sicher sein, ob sie tatsächlich mehr Bio-Produkte kaufen oder ob sie die Bio-Optionen [für Produkte] wählen, die sie möglicherweise in Betracht gezogen haben. Die Experimente zeigen, dass sie bereit sind, mehr für Bio-Produkte und für Genussprodukte zu bezahlen “, sagte Karmarkar.
Die Forscher fanden auch heraus, dass die Fähigkeit von wiederverwendbaren Taschen, die Ausgaben für Leckereien zu beeinflussen, schwächer wird, wenn Geschäfte wiederverwendbare Taschen benötigen oder Käufer „bestrafen“, die ihre eigenen nicht mitbringen, indem sie für einmal kostenlose Taschen Gebühren erheben.
„Wenn Sie ein Geschäft haben, in dem nur wiederverwendbare Taschen verwendet werden, entscheiden Sie sich beim Mitbringen einer Tasche nicht dafür, etwas Gutes zu tun, sondern erfüllen die Regeln und Erwartungen des Geschäfts, was bedeutet, dass der Cookie in das Geschäft geht ", Sagte Karmarkar. "Die Tasche repräsentiert nicht mehr etwas, das Sie proaktiv getan haben und das positiv war."
Quelle: Harvard University
