Intuition und Argumentation beeinflussen die Entscheidungsfindung

Die traditionelle psychologische Theorie beschreibt den Entscheidungsprozess als eine Handlung, die oft eher auf Intuition als auf Logik basiert. Das heißt, die Leute werden Fakten ignorieren und mit dem Bauch gehen.

Eine neue Forschungshypothese verbindet das Objektive mit dem Subjektiven, da Wim De Neys, Ph.D., Psychologe an der Universität von Toulouse in Frankreich, vorschlägt, dass das Denken über Logik auch intuitiv ist.

Seine Ansichten zu diesem Thema finden sich in der Januar-Ausgabe von Perspektiven der Psychologie.

Psychologen haben ihre Schlussfolgerungen über Argumentation und Entscheidungsfindung teilweise auf die Analyse der von Menschen getroffenen Entscheidungen gestützt - ein Prozess, bei dem Psychologen Annahmen treffen müssen, die die Entscheidung möglicherweise zu stark vereinfachen.

Zum Beispiel untersuchen Psychologen das Denken und Entscheiden anhand von Antworten auf Fragen wie diese:

„Bill ist 34. Er ist intelligent, pünktlich, aber einfallslos und etwas leblos. In der Schule war er stark in Mathematik, aber schwach in Sozial- und Geisteswissenschaften.
Welche der folgenden Aussagen ist am wahrscheinlichsten?

(a) Bill spielt in einer Rockband für ein Hobby.
(b) Bill ist Buchhalter und spielt in einer Rockband für ein Hobby. “

Die meisten Menschen lassen ihre Stereotypen über Buchhalter regieren und wählen (b). Tatsächlich haben wir jedoch keine Ahnung, was Bill beruflich macht - er könnte ein Politiker, ein Konzertpianist oder ein Drogendealer sein -, daher ist es wahrscheinlicher, dass nur eine zufällige Möglichkeit, die Rockband, wahr ist sowohl (a) als auch (b) wären wahr.

Diese Forschungslinie hat gezeigt, dass Menschen keine Logik verwenden, wenn sie Entscheidungen über die Welt treffen. Aber die Wahrheit ist komplizierter, sagte De Neys.

Wenn die meisten Leute eine Frage wie die oben genannte lesen, besteht das Gefühl, dass etwas nicht ganz stimmt.

"Das Gefühl, dass das Problem etwas faul ist - wir haben eine Vielzahl von Möglichkeiten, um diesen Konflikt zu messen", sagte De Neys. Zum Beispiel hat er mit der Bildgebung des Gehirns gezeigt, dass ein Teil ihres Gehirns, der sich mit Konflikten befasst, aktiv ist, wenn Menschen über diese Art von Problem nachdenken.

"Sie halten an ihrem Bauchgefühl fest und tun nicht das Logische, aber sie spüren, dass das, was sie tun, falsch ist", sagte De Neys.

De Neys glaubt, dass die interne Dissonanz mit der Entscheidung von einem intuitiven Sinn für Logik herrührt. In der Tat haben Wissenschaftler entdeckt, dass die Fähigkeit, logisch zu denken, bereits in sehr jungen Jahren beginnt.

In einer Studie waren 8 Monate alte Babys überrascht, wenn jemand hauptsächlich rote Kugeln aus einer Schachtel mit überwiegend weißen Kugeln zog, was beweist, dass Babys ein angeborenes Gefühl der Wahrscheinlichkeit haben, bevor sie überhaupt sprechen können. Es ist sinnvoll, sagte De Neys, dass dieser intuitive Sinn für Logik bei Erwachsenen bestehen bleibt.

De Neys glaubt, dass die Forschung über eine einfache Sichtweise hinausgeht, wie wir denken, da die Prämisse komplexe Entscheidungen erklären kann.

Wenn Sie den Menschen beibringen möchten, bessere Entscheidungen zu treffen, sagte er: "Es ist wichtig zu wissen, welche Komponente des Prozesses fehlerhaft ist."

Wenn Sie beispielsweise verstehen möchten, warum Menschen rauchen, und Sie denken, dass sie die Logik nicht verstehen - dass Rauchen tötet -, können Sie viel Energie in die Erklärung stecken, wie schlecht Rauchen für sie ist, wenn das eigentliche Problem vorliegt ist Sucht.

Quelle: Verein für Psychologie