Sich als beschäftigt zu sehen, kann die Selbstkontrolle stärken
In einer neuen Studie stellen Forscher der Global Business School INSEAD fest, dass Geschäftigkeit zwar oft als moderne Krankheit angesehen wird, aber dazu beitragen kann, die Befriedigung zu verzögern und langfristige Vorteile zu bieten.
„Wir treffen jeden Tag viele Entscheidungen, bei denen wir zwischen unserem unmittelbaren und zukünftigen Wohlbefinden wählen müssen. Gehen wir zum Beispiel nach der Arbeit ins Fitnessstudio oder gehen wir einfach nach Hause, um uns vor dem Fernseher zu entspannen? Sparen wir Geld für den Ruhestand oder gönnen wir uns eine Reise? Essen wir Obst oder Kuchen zum Nachtisch?
"Wenn wir uns als beschäftigt wahrnehmen, stärkt dies unser Selbstwertgefühl und bringt das Gleichgewicht zugunsten der tugendhafteren Wahl", sagte Dr. Amitava Chattopadhyay, Professor für Marketing bei INSEAD.
In dem neuen Artikel zeigen Chattopadhyay und seine Co-Autoren, dass die bloße Wahrnehmung des Selbst als beschäftigte Person oder was sie eine beschäftigte Denkweise nennen, ein „Ehrenzeichen“ ist, das genutzt werden kann, um eine bessere Selbstkontrolle zu fördern. Zu den Mitautoren zählen Monica Wadhwa, außerordentliche Professorin für Marketing und Supply Chain Management, die Fox School of Business an der Temple University und Jeehye Christine Kim, Assistenzprofessorin für Marketing an der HKUST.
Das Papier erscheint in der Journal of Consumer Research.
Die Forscher gehen davon aus, dass es eine Kehrseite geben kann, beschäftigt zu sein. Während Menschen, die unter erheblichem Zeitdruck stehen, dazu neigen, ängstlich zu werden und hedonische Entscheidungen zu treffen, neigen diejenigen, die sich einfach als beschäftigt betrachten, dazu, aufgrund ihrer wahrgenommenen Selbstbedeutung tugendhafte Entscheidungen zu treffen.
In einer Reihe von Studien aktivierten die Forscher die geschäftige Denkweise der Teilnehmer auf verschiedene Weise. Manchmal setzten sie sie Nachrichten aus, die auf subtile Weise darauf hinwiesen, dass sie beschäftigt waren. In anderen Experimenten baten sie die Teilnehmer zu schreiben, was sie in letzter Zeit beschäftigt hatte.
Die Teilnehmer wurden dann gebeten, Entscheidungen in verschiedenen Bereichen der Selbstkontrolle zu treffen, beispielsweise in Bezug auf Ernährung, Bewegung oder Altersvorsorge. Teilnehmer, die an ihren geschäftigen Lebensstil erinnert worden waren, waren durchweg eher geneigt als Kontrollteilnehmer, tugendhafte Entscheidungen zu treffen.
Die Studien zeigten, dass ein gesteigertes Gefühl der Selbstbedeutung der Hauptgrund für die Zunahme der Selbstkontrolle war.
"Als wir das Selbstbewusstsein der Teilnehmer, die sich sonst beschäftigt fühlten, vorübergehend dämpften, verschwand der Selbstkontrolleffekt", sagte Chattopadhyay.
Die Untersuchungen gehen davon aus, dass die Ergebnisse erhebliche Auswirkungen auf das Marketing und die Politikgestaltung haben. Zum Beispiel ist es üblich, dass Vermarkter Geschäftigkeit als Kampagnenkonzept verwenden, da sich viele Verbraucher darauf beziehen können.
Wenn es sich bei dem beworbenen Produkt jedoch um ein nachsichtiges Produkt wie Fast Food handelt, kann die Kampagne nach hinten losgehen. "Geschäftigkeit sollte für Produkte effektiver sein, bei denen die Menschen Selbstkontrolle behaupten müssen, wie dies beispielsweise bei einer Fitness-Studio-Kette der Fall wäre", sagte Chattopadhyay.
Darüber hinaus könnten diese Erkenntnisse gesellschaftliche Anwendungen in den Bereichen Gesundheitsförderung oder Reduzierung von Lebensmittelabfällen finden. In der Tat möchten die politischen Entscheidungsträger möglicherweise Möglichkeiten in Betracht ziehen, eine geschäftige Denkweise zu aktivieren, um das relevante Selbstkontrollverhalten in der Bevölkerung zu verbessern.
Quelle: INSEAD / EurekAlert
