Das Kopieren der Körpersprache kann soziale Kosten verursachen
Neue Forschungsergebnisse deuten jedoch darauf hin, dass das Spiegeln der Körpersprache einer anderen Person nicht immer zu positiven sozialen Ergebnissen führt. Manchmal ist es klüger, darauf zu verzichten.
In einer neuen Studie stellen Piotr Winkielman und Liam Kavanagh zusammen mit Christopher Suhler und Patricia Churchland fest, dass es in realen Situationen häufig Beobachter der Spiegelung gibt, die zwischen zwei Personen stattfindet.
Dies führte sie zu der Frage, ob Mimikry manchmal mit Reputationskosten verbunden ist. Gibt es Fälle, in denen ein Beobachter tatsächlich weniger an eine Person denkt, um das Verhalten einer anderen Person widerzuspiegeln?
Die Ergebnisse von drei Experimenten legen nahe, dass die Mimikry nuancierter ist als bisher angenommen und nicht „einheitlich vorteilhaft für den Mimiker“. Zwei Menschen, die sich zum Beispiel mögen, spiegeln oft unbewusst die Manierismen des anderen auf subtile Weise wider - zum Beispiel beugen sie sich synchron vor.
Gegenwärtig wird das Spiegeln der Körpersprache häufig als Strategie zum Flirten oder für ein erfolgreiches Date, zum Abschluss eines Verkaufs oder für ein Vorstellungsgespräch empfohlen.
"Mimikry ist ein entscheidender Bestandteil der sozialen Intelligenz", sagte Winkielman, Professor für Psychologie an der University of California in San Diego.
„Aber es reicht nicht aus, nur zu imitieren. Es ist auch wichtig zu wissen, wann und wann nicht. Der Erfolg der Spiegelung hängt davon ab, dass die richtigen Personen aus den richtigen Gründen zur richtigen Zeit gespiegelt werden. Manchmal ist es das sozial Intelligente, nicht nachzuahmen. “
Einige Studienteilnehmer sahen sich Videos an, in denen der Interviewer herzlich war, andere sahen Videos, in denen der (gleiche) Interviewer unfreundlich war. Die in den Videos interviewten Personen spiegelten entweder die einfachen Manierismen des Interviewers wider, wie z. B. Kinnberührung oder Beinkreuzung, oder sie taten es nicht.
Trotz der Tatsache, dass die Teilnehmer nicht angewiesen wurden, auf Mimikry zu achten, und kein Bewusstsein dafür meldeten, beeinflusste dies ihre Bewertungen: Befragte, die den unfreundlichen Gesprächspartner imitierten, wurden als weniger kompetent beurteilt als diejenigen, die dies nicht taten.
Mit anderen Worten, für externe Beobachter haben die Nachahmer des unerwünschten Modells ihren Ruf geschädigt (selbst wenn sie die Aktion unbewusst durchgeführt haben).
In einem zweiten Experiment wurden die Teilnehmer denselben Videos ausgesetzt, wobei der Interviewer jedoch verdeckt war. Mit anderen Worten, sie konnten keine Hinweise auf Mimikry sehen, und die Ergebnisse stützen die Hypothese der Forscher: Es ist nicht nur die Interaktion mit negativ wahrgenommenen Menschen, die soziale Kosten verursacht. Sie zahlen einen Preis für die Ausrichtung auf sie durch die Körpersprache.
Interessanterweise zeigte ein zusätzliches Experiment, dass die Reputationskosten für die Nachahmung eines unfreundlichen Interviewers verschwanden, wenn die Teilnehmer positive Informationen über diesen Interviewer lasen - d. H. Dass er humanitäre Arbeit leistete -, bevor sie das Video sahen.
"Es ist fast so, als ob die Nachahmung eines herablassenden Interviewers vergeben wurde, als er als gut im Herzen beurteilt wurde", sagte Winkielman.
Unser soziales Leben ist unglaublich komplex, sagte Winkielman, und um Beziehungen aufzubauen oder aufrechtzuerhalten, müssen wir eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen.
"Es ist gut, die Fähigkeit zu haben, nachzuahmen", sagte er, "aber ein wichtiger Teil der sozialen Intelligenz besteht darin, zu wissen, wie man diese Fähigkeit auf selektive, intelligente, kontextabhängige Weise einsetzt und auch implizit versteht, wann Spiegelung reflektieren kann." schlecht auf dich. "
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Quelle: Universität von Kalifornien - San Diego
