Stellen Sie sich ein Ergebnis vor, das mit einer erhöhten Geduld verbunden ist

Laut einer neuen Studie von Neurowissenschaftlern an der Berkeley Haas School of Business der University of California (UC) könnte es hilfreich sein, sich ein Ergebnis vorzustellen, bevor man auf einen Impuls reagiert, ohne die Willenskraft allein zu nutzen.

Die neuen Erkenntnisse stehen im Gegensatz zu früheren Forschungen, die sich hauptsächlich auf die Ausübung von Willenskraft konzentrierten, um die Geduld einer Person positiv zu beeinflussen.Die Forscher glauben, dass die neuen Erkenntnisse dazu beitragen könnten, Verhaltensinterventionen zu steuern, bei denen von Menschen häufig erwartet wird, dass sie ein hohes Maß an Willenskraft einsetzen, um auf ein gutes Ergebnis zu warten.

„Es gibt eine lange Tendenz von Verhaltensinterventionen, die von der Förderung einer gesunden Ernährung über die Verringerung der Drogenabhängigkeit bis hin zur Berufung auf Willenskraft reichen. Zum Beispiel "verpflichten Sie sich, fit zu sein" oder "nehmen Sie keine Drogen" ", sagte Dr. Ming Hsu, Associate Professor für Marketing und Neurowissenschaften an der Haas School of Business der UC Berkeley.

"Unsere Ergebnisse unterstreichen die potenziellen Vorteile von Interventionen, die die Art der Impulse selbst verändern, indem sie die Menschen ermutigen, sich die Konsequenzen ihrer Entscheidungen vorzustellen."

Wissenschaftler nennen diese Technik „Framing-Effekte“ oder nehmen kleine Änderungen an der Darstellung oder dem Framing von Optionen vor. Die neuen Erkenntnisse zeigen, dass diese spezielle Methode die Fähigkeit einer Person verbessern kann, Geduld zu üben.

"Während Willenskraft es Menschen ermöglichen könnte, Impulse außer Kraft zu setzen, könnte die Vorstellung, welche Konsequenzen ihre Entscheidungen haben, die Impulse verändern", sagte Adrianna Jenkins, Ph.D., eine Postdoktorandin der UC Berkeley.

"Die Menschen neigen dazu, auf das zu achten, was sich in ihrer unmittelbaren Umgebung befindet, aber es hat Vorteile, sich die möglichen Konsequenzen ihrer Entscheidungen vorzustellen."

Die Forscher führten zwei Experimente durch, um die Rolle von Vorstellungskraft und Willenskraft für die Geduld zu untersuchen. In den Studien haben die Teilnehmer entschieden, wann sie unterschiedliche Geldbeträge erhalten möchten, je nachdem, wie das Angebot gestaltet ist. Die tatsächlichen Belohnungsergebnisse waren identisch.

Beispielsweise könnte ein Teilnehmer in einem „unabhängigen“ Rahmen morgen 100 USD oder in 30 Tagen 120 USD erhalten. In einem „Sequenz“ -Rahmen musste ein Teilnehmer entscheiden, ob er morgen 100 USD und in 30 Tagen kein Geld oder morgen kein Geld und in 30 Tagen 120 USD erhalten möchte.

Das erste Experiment wiederholte frühere Forschungen, bei denen festgestellt wurde, dass das Einrahmen von Ergebnissen als Sequenzen die Geduld fördert. Insgesamt 122 Teilnehmern wurden sowohl unabhängige als auch sequenzgesteuerte Optionen angeboten. Insgesamt drückten sie stärkere Präferenzen für die größere, verzögerte Belohnung aus, wenn Entscheidungen als Sequenzen festgelegt wurden.

Das zweite Experiment umfasste 203 Teilnehmer, die eine Auswahl anhand eines Rahmens treffen mussten: 104 Personen mussten unter einem unabhängigen Rahmen wählen; Die anderen 99 mussten unter einem Sequenzrahmen wählen.

Die Ergebnisse zeigen, dass die Teilnehmer des Sequenzrahmens angaben, sich die Konsequenzen ihrer Entscheidungen stärker vorzustellen als die des unabhängigen Rahmens. Ein Teilnehmer schrieb: "Es wäre schön, jetzt die 100 Dollar zu haben, aber 20 Dollar mehr am Monatsende sind es wahrscheinlich wert, weil dies wie eine Woche Benzingeld ist."

Im Gegensatz dazu zeigten die Teilnehmer, die dem unabhängigen Rahmen ausgesetzt waren, weniger Vorstellungskraft. Ein Teilnehmer sagte: "Ich hätte das Geld lieber morgen, auch wenn es ein geringerer Betrag ist. Ich kann die Dinge bekommen, die ich brauche, anstatt zu warten. Warum einen Monat auf nur noch 20 Dollar warten? “

Durch die Festlegung der Optionen im zweiten Experiment stellten die Forscher fest, dass die Teilnehmer ihre Vorstellungskraft verstärkten. Je mehr Teilnehmer sich die Konsequenzen ihrer Entscheidungen vorstellten, desto geduldiger konnten sie sein, um die größere Belohnung zu erhalten.

Mithilfe der funktionellen MRT (fMRT) analysierten die Forscher die Gehirnaktivierung der Teilnehmer, während die Teilnehmer in beiden Rahmen eine Reihe von Entscheidungen trafen. Sie fanden heraus, dass die Bereiche des Gehirns, die an der Vorstellungskraft beteiligt sind, aktiver wurden, wenn die Teilnehmer während der Sequenzgestaltung geduldiger waren. Im Gegensatz dazu stellten die Forscher bei der unabhängigen Gestaltung fest, dass die Geduld stärker mit den an Willenskraft gebundenen Gehirnregionen zusammenhängt.

Die Forscher erkennen an, dass die Verwendung von Gehirnscans zur Untersuchung der menschlichen Kognition ihre Grenzen hat, da sie von bestimmten Annahmen über die Verbindungen zwischen Gehirnregionen und ihren Funktionen abhängt. Aus diesem Grund kombinierten die Experimente mehrere Methoden, die alle zu einer ähnlichen Schlussfolgerung konvergieren.

"Wir wissen, dass Menschen oft Schwierigkeiten haben, geduldig zu sein", sagte Jenkins. "Unsere Ergebnisse legen nahe, dass Vorstellungskraft ein möglicher Weg ist, um Geduld zu erlangen, die nachhaltiger und praktischer ist als Willenskraft."

Die Ergebnisse werden in der Zeitschrift veröffentlicht Psychologische Wissenschaft.

Quelle: UC Berkeley Haas School of Business