Frauen finden ihren Weg: Flirten verbessert die Ergebnisse für Frauen
Bevor Sie antworten, bedenken Sie Folgendes: Als Madeleine Albright die erste weibliche US-Außenministerin wurde, führte sie hochrangige Verhandlungen zwischen überwiegend männlichen ausländischen Regierungschefs. Im Jahr 2009 fragte der Komiker Bill Maher Albright, ob sie jemals bei der Arbeit geflirtet habe, und sie antwortete: "Ich habe es getan, ich habe es getan."
In einer neuen Studie wollten Forscher von UC Berkeley herausfinden, ob „weiblicher Charme“ eine effektive Möglichkeit für Frauen ist, Verhandlungskilometer zu sammeln.
„Frauen sind in einzigartiger Weise mit einem Kompromiss konfrontiert, wenn es darum geht, als stark oder warm wahrgenommen zu werden. Die Verwendung von weiblichem Charme bei Verhandlungen ist eine Technik, die beides kombiniert “, sagt Laura Kray, Professorin an der Haas School of Business.
Flirten, das zu positiven Ergebnissen führt, ist kein offener sexueller Fortschritt, sondern authentisches, engagiertes Verhalten ohne ernsthafte Absicht.
Tatsächlich ergab die Studie, dass weiblicher Flirt attraktive Eigenschaften wie Vertrauen signalisiert, das für erfolgreiche Verhandlungsführer als wesentlich angesehen wird.
In der zweiteiligen Studie baten die Forscher 100 Teilnehmer, zu bewerten, inwieweit sie den sozialen Charme bei Verhandlungen auf einer Skala von eins bis sieben nutzen.
Anfang dieser Woche bewerteten die Teilnehmer die Verhandlungseffektivität ihrer Partner. Frauen, die angaben, mehr sozialen Charme zu nutzen, wurden von ihren Partnern als effektiver eingestuft.
Männer, die angaben, mehr sozialen Charme zu nutzen, wurden jedoch nicht als effektiver angesehen.
Im zweiten Experiment fragten die Forscher die Probanden, ob sie sich ein Auto im Wert von 1.200 US-Dollar verkaufen würden, und fragten, wie viel sie das Auto verkaufen würden.
Als nächstes lesen die Probanden eines von zwei Szenarien über einen potenziellen Käufer namens Sue. Die erste Gruppe trifft Sue, die sich die Hand gibt, wenn sie den Verkäufer trifft, lächelt und sagt: "Es ist eine Freude, Sie kennenzulernen" und dann "Was ist Ihr bester Preis?" in einem ernsten Ton.
Die zweite Gruppe liest ein alternatives Szenario, in dem Sue den Verkäufer begrüßt, indem sie warm lächelt, den Verkäufer von oben bis unten betrachtet, den Arm des Verkäufers berührt und sagt: „Sie sind noch charmanter als per E-Mail“, gefolgt von einem spielerischen Augenzwinkern und Fragen: "Was ist Ihr bester Preis?"
Das Ergebnis? Männliche Verkäufer waren bereit, der "verspielten Sue" mehr als 100 US-Dollar vom Verkaufspreis zu geben, während sie nicht so bereit waren, mit der "ernsthaften Sue" zu verhandeln. Das Verhalten von Playful Sue hatte keinen Einfluss auf weibliche Autoverkäufer.
Kray sagt, dass viele ihrer Schüler, die leitende weibliche Führungskräfte sind, zugeben, dass sie gerne flirten und sich selbst als „große Flirts“ bezeichnen. Kray behauptet, Flirten sei nicht unprofessionell, wenn es spielerisch und freundlich bleibt.
„Der Schlüssel ist, mit Ihrer eigenen natürlichen Persönlichkeit zu flirten. Sei authentisch. Habe Spaß. Das wird sich in Vertrauen niederschlagen, das ein starker Prädiktor für die Verhandlungsleistung ist. “
Die Studie „Weiblicher Charme: Eine experimentelle Analyse der Kosten und des Nutzens bei Verhandlungen“ wurde in der Zeitschrift veröffentlicht Bulletin für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie.
Quelle: Universität von Kalifornien - Berkeley Haas School of Business
