Zu viele Informationen können zu schlechten Entscheidungen führen
Forscher der University of Texas in Austin stellten fest, dass Personen mit vollständigen Informationen zu den Optionen im Allgemeinen die schnelle Belohnung erhalten, wenn Einzelpersonen vor einer Wahl stehen, die entweder kurzfristige Zufriedenheit oder längerfristige Vorteile bringt.
Die Ergebnisse sind online in der Zeitschrift verfügbar Beurteilung und Entscheidungsfindungkönnte helfen, die Entscheidungen, die Menschen in Bezug auf alles treffen, besser zu erklären, von richtigem Essen und Sport bis hin zu höheren Ausgaben für umweltfreundliche Produkte.
"Sie würden denken, dass eine Person mit mehr Informationen über Ihre Optionen eine bessere Entscheidung treffen würde. Unsere Studie legt das Gegenteil nahe “, sagt Associate Professor Bradley Love, der die Forschung mit dem Doktoranden Ross Otto durchgeführt hat.
„Um eine langfristige Option voll zu schätzen, muss man sie wiederholt auswählen und die Vorteile spüren.“
Im Rahmen der Studie erhielten 78 Probanden wiederholt zwei Optionen über ein Computerprogramm, mit dem sie Punkte sammeln konnten.
Für jede Auswahl bot eine Option dem Thema mehr Punkte. Die Wahl der anderen Option könnte jedoch zu weiteren Punkten im Experiment führen.
Ein kleiner Geldbonus war an die Leistung der Probanden gebunden und bot einen Anreiz, während der 250 Testfragen mehr Punkte zu sammeln.
Probanden, denen vollständige und genaue Informationen darüber gegeben wurden, was sie kurzfristig aufgeben müssten, um langfristig Punkte zu sammeln, entschieden sich jedoch für die schnelle Auszahlung mehr als doppelt so oft wie diejenigen, denen falsche oder keine Informationen gegeben wurden über die Belohnungen, die sie aufgeben würden.
In einem realen Szenario würde ein Student, der zu Hause geblieben ist, um zu lernen, und dann erfahren hat, dass er eine lustige Party verpasst hat, das nächste Mal in einer ähnlichen Situation weniger wahrscheinlich lernen - selbst wenn diese Option mehr langfristige Vorteile bietet.
"Grundsätzlich müssen die Menschen nicht über die kurzfristigen Schmerzen und Gewinne nachdenken, sonst werden sie versenkt und werden objektiv schlechter gestellt", sagt Love.
Während Psychologen lange untersucht haben, wie Menschen Entscheidungen treffen, gehört dies zu den ersten Untersuchungen, die untersuchen, wie Menschen messen, was hätte sein können, wenn sie wiederholte Entscheidungen treffen, die sich auf ihren zukünftigen Zustand auswirken.
Love glaubt, dass der langfristige Nutzen spezifischer Entscheidungen durch konkrete Belohnungen wie eine gute Note, eine Erhöhung oder Beförderung verstärkt werden kann, die als Marker für langfristigen Erfolg dienen und dazu beitragen können, kurzfristige Vorurteile zu überwinden.
"Wenn es keinen Konflikt bei unseren Entscheidungen gäbe, wäre dies kein Problem. Aber alles hat diesen Konflikt zwischen kurzfristigen und langfristigen Zielen “, sagt Love.
"Für ein Lernsystem ist es wirklich schwierig, kurzfristig oder langfristig zu entwirren, was für Sie gut ist."
Quelle: Universität von Texas in Austin
