So ändern Sie Ihre Sprache, um andere zu motivieren

Andere zu motivieren ist keine leichte Aufgabe. Es gibt viele Formen, aber oft ist Sprache das effektivste Medium, um andere zu motivieren und zu inspirieren. Und was genauso wichtig ist wie Was du sagst ist Wie Du sagst es.

Neue Forschungen in der Psychologie legen nahe, dass die Art und Weise, wie wir unsere Sprachanweisungen ändern, Einfluss darauf haben kann, wie motiviert sich eine andere Person fühlt. Netta Weinstein von der Cardiff University führte zusammen mit Konstantina Zougkou und Silke Paulmann von der University of Essex Untersuchungen durch, in denen die Fähigkeit einer Person untersucht wurde, andere durch Sprachanweisungen zu motivieren. Sie stellten fest, dass Dinge wie Lautstärke, Rate und Klarheit eine große Rolle spielen, wenn es darum geht, wie Ihre Nachricht empfangen wird.

Achte auf deinen Ton!

Um andere zum Sprechen zu motivieren, ist das wichtigste Element, dass das, was Sie sagen, die persönliche Autonomie der Menschen unterstützt. Wenn Sie ihre Unabhängigkeit unterstützen, werden die Menschen um Sie herum engagierter und interessiert an dem, was Sie zu sagen haben. Und es ist wahrscheinlicher, dass sie ein wünschenswertes Verhalten oder eine wünschenswerte Handlung verfolgen.

Motivationssprache kann in ihre Kernelemente oder Sprachanweisungen zerlegt werden. Wenn Sie diese Sprache für sich selbst strukturieren möchten, müssen Sie nach folgenden Funktionen Ausschau halten:

1. Lautstärke. Menschen, deren Rede motivierend ist, sprechen nicht so laut wie diejenigen, die kontrollierende Aussagen machen. Gleichzeitige Untersuchungen zeigen jedoch, dass ein hoher Lautstärkepegel Sie charismatischer macht. Der Vorschlag ist also, eine glückliche Mitte zu finden - eine, mit der Sie sich wohl fühlen.

2. Klarheit. Verstümmelte Sprache ist nicht dein Freund. Versuchen Sie zu sprechen, insbesondere wenn Sie Wörter hervorheben. Lautes Vorlesen ist dabei hilfreich - am Ende suchen Sie langsam nach unbekannten Wörtern und werden mit den Wörtern, die Sie bereits jetzt haben, noch vertrauter. Je klarer Sie sind, desto besser können Sie kommunizieren. Sie können auch versuchen, aus Ihrem Zwerchfell zu atmen. Atmen Sie dazu einfach ein und lassen Sie Ihren Magen aufblasen und atmen Sie aus und lassen Sie Ihren Magen sinken. Während des größten Teils der Sprechzeit können Sie kurze, flache Atemzüge machen, aber alle 10-15 Sekunden fügen Sie diesen großen Zwerchfellatem hinzu. Es bringt mehr Kontrolle über Ihre Sprache.

3. Geschwindigkeit. Wenn Sie zu schnell sprechen, wirken Sie nervös und unvorbereitet. Darüber hinaus wird motivierende Sprache langsamer gesprochen als kontrollierende. Folgendes können Sie tun: Versuchen Sie, Ihre Sätze in relevante Teile aufzuteilen. Atme zwischen jedem Teil ein. Auf diese Weise senken Sie Ihre Sprachrate insgesamt und halten effektiv an. Sie verbessern auch Ihre Sprachverständlichkeit.

4. Energie. In mehreren Studien untersuchten Wissenschaftler die Verteilung der Energie über Frequenzbänder. Atmungsaktive Stimmen hatten in Hochfrequenzregionen eine höhere Energiekonzentration. Entspannte Stimmen zeigten einen hohen Anteil an niederfrequenter Energie. Die Studien ergaben, dass niederfrequente Stimmen, die weniger kraftvoll sind, motivierender waren. Um ein motivierendes Umfeld zu schaffen, müssen Sie wie folgt weniger energisch mit Ihrer Stimme umgehen. Lesen Sie einen Satz aus diesem Artikel mit Ihrer besten Stimme laut vor. Beantworten Sie nun folgende Fragen: Sind Sie zu atemlos? Zu rau? Ihre Stimme sollte entspannt und nicht gedrückt sein. Wenn Sie angespannt sind und es schwierig ist, sich zu entspannen, atmen Sie ein paar Mal tief durch.

5. Betonung. Betonen Sie wichtige Informationen. Dies kann lästig erscheinen, wenn Sie ständig dieselbe Art von Betonung verwenden. Vergessen Sie nicht, es ein wenig zu ändern - hier ist eine Liste verschiedener Möglichkeiten, wie Sie Ihre Worte hervorheben können. Diese nächsten Tipps stammen aus einer Studie, die sich auf Steve Jobs charismatischen Sprechstil konzentrierte:

• Betonen Sie jede Silbe oder jedes Wort so, dass jedes hervorsticht.
• Wiederholen Sie Wörter, insbesondere Adjektive wie "sehr" oder "wirklich".
• Betonen Sie den Konsonanten einer betonten Silbe und lassen Sie Ihre Tonhöhe fallen, wenn Sie den nächsten Vokal erreichen. Ein Beispiel hierfür ist "RRRR-eally!"
• Machen Sie das Gegenteil von dem, was direkt oben geschrieben steht! Betonen Sie den Vokal und lassen Sie Ihre Tonhöhe fallen, wenn Sie den Konsonanten erreichen. Sie würden erstaunlich aussprechen wie "am-AAA-zing".

Wenn Sie in der Lage sind, Informationen von Ihren Kollegen zu sammeln, stellen Sie eine Umfrage zusammen und bitten Sie die Mitarbeiter, diese nach Ihrer Präsentation auszufüllen. Sie können es sogar anonymisieren - auf diese Weise erhalten Sie ehrliches Feedback. Stellen Sie sicher, dass Sie diese oben genannten Sprachanweisungen in Ihre Rückmeldung aufnehmen.

Und ergänzen Sie diese Übungen mit persönlichen Apps:

• Orai - Verbessere das öffentliche Sprechen: Diese App misst anhand Ihrer Aufzeichnungen, wie schnell Sie sprechen, wie viel Energie Sie haben und wie klar Ihre Stimme ist. Es werden auch Füllwörter wie "ähm, du weißt schon" verfolgt. Außerdem können Sie Ihre Aufnahmen wiedergeben, sodass Sie sich selbst wieder anhören können - und alles wird auch für Sie transkribiert. Es gibt auch kurze, schnelle Übungen, deren Schwierigkeitsgrad mit zunehmendem Fortschritt zunimmt.
• VirtualSpeech: Wenn Sie sich zum Üben wirklich in einer realistischen Umgebung befinden müssen, simuliert dieser Kurs eine virtuelle Realität für Sie, daher benötigen Sie dafür ein VR-Headset. Es zeichnet Zögern, Sprachrate und sogar Augenkontakt auf. Das Publikum hat sogar Ablenkungen, um die App so realistisch wie möglich zu gestalten.
• Ummo: Eine einfache App, die Aufzeichnungen Ihrer Rede analysiert. Es zeichnet Ihr Tempo, Ihre Lautstärke, Ihren Klarheitsprozentsatz und die Anzahl der von Ihnen verwendeten Füllwörter auf. Sie können auch bestimmte Sätze eingeben, auf die Sie achten möchten, und Ummo zählt, wie oft Sie sie gesagt haben.

Die Wissenschaft hinter der Motivationsrede

Ein kürzlich veröffentlichtes Forschungspapier packte diese motivierenden Sprachanweisungen aus. In einer Studie untersuchten die Forscher Tonhöhe, Lautstärke, Geschwindigkeit und Energie. Schauspieler waren mit Situationen. Ihnen wurde gesagt: „Sie haben eine Tochter im schulpflichtigen Alter. In der Nacht der Eltern sagt Ihnen der Lehrer, dass es Ihrer Tochter schlecht geht und sie nicht an der Arbeit beteiligt zu sein scheint. Du…"

Anschließend wurden ihnen kontrollierende und motivierende Möglichkeiten vorgestellt, um auf die Aufforderung zu reagieren. Sie könnten entweder mit ihrer Tochter darüber sprechen, um ihre Probleme zu verstehen, oder sie beschimpfen und hoffen, dass es ihr besser geht. Sie wurden dann so aufgenommen, wie sie es sich in diesen Szenarien vorgestellt hatten. Die Schauspieler sagten zunächst 28 Motivationssätze, machten dann eine Pause und sagten 28 Kontrollsätze. Sie stellten fest, dass sich neutrale Antworten nicht von Motivationsantworten unterschieden, was bedeutete, dass die Akteure im neutralen Zustand motivierender klangen.

Die Schüler bewerteten diese Aufzeichnungen, indem sie berichteten, wie unter Druck stehende Kontrollaussagen waren, und berichteten, inwieweit Motivationsaussagen die Auswahl unterstützten. Dies wurde durchgeführt, um die von den Schauspielern aufgezeichneten Sätze zu validieren.

Es gab vorhersehbare Muster von Sprachmustern, die in den verschiedenen Antworten durchkamen. Autonomie-unterstützende Motivationssätze wurden leiser, weniger kraftvoll und langsamer gesprochen als Kontrollsätze.

In einer zweiten Studie wurde getestet, ob Zuhörer Motivationsinhalte identifizieren können. Sie untersuchten auch, wie dieser Inhalt mit Unterstützung und Druck verbunden war. Sie präsentierten den Zuhörern neutrale, motivierende und kontrollierende Sätze - alle randomisiert. Anschließend fragten sie die Zuhörer, wie sich der Druck auf den Lautsprecher anhörte und ob der Sprecher das Wahlgefühl des Hörers unterstützte.

Für diese Studie stellten sie fest, dass die Teilnehmer Sätze, die auf kontrollierende Weise gesprochen wurden, als druckvoller und weniger unterstützend für die Wahl empfanden. Die Ergebnisse der vorherigen Studie kamen ebenfalls ins Spiel, da Volumen und Geschwindigkeit mit Motivationssätzen verknüpft waren.

In einer letzten Studie wurde getestet, ob neutrale, motivierend gesprochene Wörter den Druck und die Unterstützung des Hörers verändern können. Sie testeten auch, ob diese Sprachelemente das Wohlbefinden einer Person beeinflussen würden. Zu diesem Zweck baten sie Schüler im Alter von 18 bis 45 Jahren, sich neutral formulierte Sätze anzuhören, die entweder motivierend oder kontrollierend gesprochen wurden. Sie hörten sich einige dieser Aussagen genau an und beantworteten Fragen zu Unterstützung, Wohlbefinden, Angst und Selbstwertgefühl.

Im Zentrum dieser Erkenntnisse steht, dass Motivationssprache eine erlernte Fähigkeit ist. Es ist keine inhärente Fähigkeit, mit der Sie geboren wurden oder nicht. Stattdessen ist es etwas, das sich im Laufe der Zeit mit Übung und ein wenig Mühe entwickelt. Aber während es zuvor blinder Versuch und Irrtum war, haben wir hier zumindest einen Ausgangspunkt, dessen Leitfaden am wichtigsten ist.

Also, worauf wartest Du? Hör auf zu lesen und fang an zu sprechen.