So treffen Sie schnelle Entscheidungen in einer Welt voller Entscheidungen
Wie können wir in einer Welt mit immer mehr Optionen und Auswahlmöglichkeiten schnelle und doch gut durchdachte Entscheidungen treffen? Eine neue Schweizer Studie zeigt, dass je schneller wir mehrere Alternativen in nur zwei Optionen aufteilen, desto schneller und einfacher wir eine Entscheidung treffen können.
Die Ergebnisse werden in der Zeitschrift veröffentlicht Natur Menschliches Verhalten.
In zwei Experimenten baten Psychologen der Universität Basel in der Schweiz 139 Teilnehmer, zwischen drei verschiedenen Lebensmitteln zu wählen, die sich über mehrere Runden hinweg änderten. Die Forscher überwachten die Aufmerksamkeit der Teilnehmer mit einem Eye-Tracker.
Die Ergebnisse zeigen, dass die Menschen ihre Aufmerksamkeit nicht gleichmäßig verteilten, sondern sich zunehmend auf die beiden Optionen konzentrierten, die sie am vielversprechendsten fanden. Dies führte zu schnelleren Entscheidungen; Je einfacher es war, die schlechteste Option zu diskontieren, desto schneller konnte sich der Teilnehmer zwischen den beiden verbleibenden Optionen entscheiden.
In früheren ähnlichen Untersuchungen hatten die Teilnehmer normalerweise nur zwei Möglichkeiten zur Auswahl. In den letzten Jahren hat sich die Forschung jedoch zunehmend Entscheidungen mit drei oder mehr Alternativen zugewandt.
Dies liegt daran, dass sich Menschen auf viele widersprüchliche und inkonsistente Arten verhalten können, wenn es mehrere ähnliche Optionen gibt. Zum Beispiel kann jemand, der anfänglich Hühnchen anstelle von Nudeln auswählt, seine Präferenz ändern, wenn eine andere vegetarische Option wie Salat hinzugefügt wird, und die Nudeln dann plötzlich attraktiver finden.
Solche Inkonsistenzen bei der Entscheidungsfindung haben wichtige Auswirkungen auf Entscheidungstheorien in den Bereichen Wirtschaft, Psychologie und Neurowissenschaften. Basierend auf den neuen Erkenntnissen haben die Forscher ein mathematisches Modell vorgeschlagen, das die Flexibilität der Präferenzbildung und der Augenbewegungen bei Entscheidungen zwischen mehreren Alternativen widerspiegelt.
"Ein Ziel unserer Forschung", sagte Studienleiter Professor Sebastian Gluth, "ist es zu verstehen, wie sich Menschen in einer Welt mit immer mehr Möglichkeiten verhalten, wie Sie es bei Online-Shops oder großen Einkaufszentren tun."
Die Ergebnisse sollten dazu beitragen, unser Verständnis der Entscheidungsfindung in der heutigen realen Umgebung zu verbessern. "Normalerweise müssen wir uns nicht zwischen einem Apfel und einer Orange entscheiden, sondern zwischen zehn oder Hunderten verschiedener Äpfel und Orangen", sagte Gluth.
Quelle: Universität Basel
