Verbesserung der Entscheidungskompetenz durch Achtsamkeitsmeditation
Forscher von INSEAD und The Wharton School fanden heraus, dass eine 15-minütige Meditation mit fokussierter Atmung Menschen helfen kann, ihre Entscheidungen zu verbessern.
Normalerweise haben die Leute Probleme, ihre Verluste zu reduzieren: Sie halten zu lange an Aktienverlusten fest, bleiben in schlechten Beziehungen und essen weiterhin große Restaurantmahlzeiten, selbst wenn sie voll sind.
Dieses Verhalten, das oft als „gutes Geld nach schlechtem werfen“ bezeichnet wird, wird von Verhaltensforschern angetrieben, die als „Sunk-Cost-Bias“ bezeichnet werden.
"Die meisten Menschen haben Probleme zuzugeben, dass sie sich geirrt haben, als ihre anfänglichen Entscheidungen zu unerwünschten Ergebnissen führten", sagte der Forscher Andrew Hafenbrack, Hauptautor des neuen Forschungs- und Doktoranden am INSEAD.
"Sie möchten sich nicht verschwenderisch fühlen oder dass ihre anfängliche Investition ein Verlust war. Ironischerweise führt diese Art des Denkens häufig dazu, dass Menschen mehr Ressourcen verschwenden oder verlieren, um ihre ursprüngliche Investition zurückzugewinnen oder die Gewinnschwelle zu erreichen. “
In einer Reihe von Studien stellten Hafenbrack und Mitautoren fest, dass Achtsamkeitsmeditation, die das Bewusstsein für den gegenwärtigen Moment fördert und den Geist von anderen Gedanken befreit, dazu beitragen kann, dieser tief verwurzelten Tendenz entgegenzuwirken.
„Wir haben festgestellt, dass eine kurze Zeit der Achtsamkeitsmeditation Menschen dazu ermutigen kann, rationalere Entscheidungen zu treffen, indem sie die im gegenwärtigen Moment verfügbaren Informationen berücksichtigen, während einige der anderen Bedenken ignoriert werden, die typischerweise die Tendenz zu versunkenen Kosten verschärfen“, erklärt Hafenbrack.
In Zusammenarbeit mit den Kollegen Hafenbrack wurden vier Studien durchgeführt, um die Idee zu testen, dass Achtsamkeitsmeditation die Entscheidungsfindung verbessern kann, indem der Widerstand gegen die Tendenz zu versunkenen Kosten erhöht wird.
In einer Online-Studie berichteten amerikanische Teilnehmer darüber, wie sehr sie sich normalerweise auf den gegenwärtigen Moment konzentrieren. Anschließend lasen sie 10 Szenarien mit versunkenen Kosten - beispielsweise, ob sie an einem Musikfestival teilnehmen sollten, das bezahlt wurde, als Krankheit und schlechtes Wetter den Genuss unwahrscheinlich machten - und berichteten dann, wie viel sie in jedem von ihnen versunkene Kosten loslassen würden.
Die Ergebnisse zeigten, dass je mehr Menschen sich normalerweise auf den gegenwärtigen Moment konzentrierten, desto mehr berichteten sie, dass sie versunkene Kosten ignorieren würden.
Um zu testen, ob Achtsamkeit einen erhöhten Widerstand gegen die Sunk-Cost-Tendenz verursacht, führten die Forscher drei weitere Experimente durch.
Die Teilnehmer hörten sich jeweils eine 15-minütige Aufnahme an, die von einem professionellen Achtsamkeitstrainer gemacht wurde.
Für eine Gruppe von Teilnehmern führte die Aufzeichnung sie durch eine Meditation mit fokussierter Atmung, die sie wiederholt anwies, sich auf die Empfindungen des Atmens zu konzentrieren. Die andere Gruppe von Teilnehmern hörte sich eine Aufnahme an, in der sie aufgefordert wurden, über alles nachzudenken, was ihnen in den Sinn kommt, eine Praxis, die keine Form der Meditation ist.
Die Teilnehmer beantworteten dann Fragen zu Szenarien mit versunkenen Kosten. In der Abschlussstudie beantworteten die Teilnehmer auch Fragen zu dem Zeitraum, auf den sie sich konzentrierten - dh Gegenwart, Vergangenheit oder Zukunft - und zu den erlebten Emotionen.
Die Ergebnisse zeigen, dass Achtsamkeitsmeditation in jedem der drei Experimente den Widerstand gegen die Verzerrung der versunkenen Kosten erhöhte.
"Der Debiasing-Effekt der Achtsamkeitsmeditation in Situationen mit versunkenen Kosten war auf einen zweistufigen Prozess zurückzuführen", sagte die Co-Autorin Zoe Kinias, Ph.D.
„Erstens reduzierte Meditation die Konzentration der Menschen auf Vergangenheit und Zukunft, und diese psychologische Verschiebung führte zu weniger negativen Emotionen. Die reduzierte negative Emotion erleichterte dann ihre Fähigkeit, gesunkene Kosten loszulassen. “
"Dieses Tool ist sehr praktisch", sagte Co-Autor Sigal Barsade, Ph.D.
"Unsere Ergebnisse sind vielversprechend für die Erforschung, wie Achtsamkeit Emotionen und Verhalten beeinflussen kann und wie Mitarbeiter sie nutzen können, um sich besser zu fühlen und bessere Leistungen zu erbringen."
Quelle: Verein für Psychologie
