Motivationsstrategien sollten sich ändern, wenn sich das Ziel nähert

Neue Forschungsergebnisse helfen zu erklären, wie sich unsere Motivation zur Erreichung eines Ziels im Laufe der Zeit häufig ändert und warum wir eine Verhaltensänderung häufig nicht erreichen.

Zum Beispiel beginnen viele gut mit einem neuen Ziel wie Abnehmen oder mehr Geld sparen, nur um festzustellen, dass die Motivation nach einer gewissen Zeit nachlässt.

Forscher der University of Winnipeg und der University of Manitoba führen dieses gemeinsame Verhalten auf einen Schlüsselfaktor zurück: Unsere Motivationsquelle ändert sich, wenn wir Fortschritte in Richtung eines Ziels erzielen.

In der Studie online verfügbar in derJournal of Consumer PsychologyDie Forscher sagten voraus, dass die Teilnehmer in den frühen Phasen der Zielverfolgung durch Hoffnungen, Bestrebungen und positive Aspekte motiviert sein würden, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Menschen, die 20 Pfund abnehmen wollten, würden sich ihr Aussehen bei einem gewünschten Gewicht vorstellen, neue Kleidung kaufen und mehr Energie fühlen. Dies ist als „Werbemotivation“ bekannt, und Menschen in dieser Denkweise sind durch positive Dinge motiviert, die sie tun können, um Fortschritte zu erzielen, z. B. mehr Sport zu treiben und mehr Obst und Gemüse zu essen.

Als sich die Menschen dem Erreichen ihrer Ziele näherten, sagten die Forscher jedoch voraus, dass die Menschen zu einer Denkweise der „Präventionsmotivation“ wechseln würden.

Jetzt würden sie durch ihre Verantwortung, Pflichten und den Wunsch motiviert sein, etwas Negatives zu vermeiden.

Menschen, die versuchen, 20 Pfund abzunehmen, denken möglicherweise an die Enttäuschung, möglicherweise das Gewichtsverlustziel nicht erreicht zu haben oder nicht in ein begehrtes Kleidungsstück zu passen. Sie würden anfangen, sich auf Dinge zu konzentrieren, um Fehler zu vermeiden, wie das Vermeiden von Desserts und einen sitzenden Lebensstil.

Für die Studie führten die Forscher fünf Experimente durch, um ihre Hypothese zu untersuchen. Und sie fanden heraus, dass ihre Vorhersage richtig war: Die Motivation wechselte von Beförderung zu Prävention, als die Studienteilnehmer Fortschritte bei ihren Zielen machten.

„Im Allgemeinen sind die Menschen in Nordamerika vorwiegend auf Werbung ausgerichtet, sodass sie gut darin sind, Ziele zu erreichen, diese aber nicht so gut erreichen können“, sagt Olya Bullard, Ph.D., Assistenzprofessorin an der Universität von Winnipeg in Manitoba , Kanada und Hauptautor der Studie.

"Ich hoffe, dass diese Erkenntnisse den Menschen helfen, ihre Ziele zu erreichen."

Die Ergebnisse der Studie deuten darauf hin, dass Menschen in späten Stadien möglicherweise mehr Glück haben, ihre Motivation aufrechtzuerhalten, wenn sie sich darauf konzentrieren, was sie vermeiden sollten, um ihre Ziele zu erreichen. Für diejenigen, die beispielsweise versuchen, Geld für ein Haus oder eine Reise zu sparen, kann es zunächst sinnvoll sein, positive Sparstrategien zu verfolgen, z. B. einen höher bezahlten Job zu bekommen oder Geld zu investieren.

Konzentrieren Sie sich später im Prozess auf Vermeidungsstrategien wie seltener zum Abendessen gehen oder auf teure Einkäufe verzichten.

Diese Ergebnisse haben auch Auswirkungen auf Vermarkter, sagt Bullard. Unternehmen können ihre Werbung danach gestalten, ob sich Verbraucher in einem frühen oder späteren Stadium der Verfolgung ihrer Ziele befinden.

Zum Beispiel könnte ein Fitnessstudio für Menschen, die gerade erst in Form kommen, die aufregenden Möglichkeiten und die neueste Fitness-Technologie im Fitnessstudio hervorheben, die den Mitgliedern helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Auf der anderen Seite könnte eine Anzeige für ein Fitnessstudio für Menschen, die auf dem besten Weg sind, ein Fitnessziel zu erreichen, sichere und bewährte Technologien hervorheben, die die Erwartungen an die Fitness sichern und „Zufriedenheitsgarantien“ bieten.

Quelle: Gesellschaft für Verbraucherpsychologie / EurekAlert